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老口味遇上了新网红,今夏台州棒冰市场格外热闹

来源:台州晚报作者:陈佳乐 王琛琪 杨梦倩发布时间:2022-5-27点击: 人次

<p> 四个90后,一年开出12家网红棒冰店 </p>

网红棒冰冰柜

市民在挑选棒冰

传统口味棒冰

网红棒冰

昨日,刚入夏的台州,又进入了湿漉漉的“雨天模式”,但这并不妨碍台州人享受棒冰的快乐。

待这波雨过天晴,棒冰就将进入一年中的销售旺季。记者经过几天的走访后发现,相比几年前,近一两年的台州棒冰销售市场,因为众多网红棒冰的加入,变得更热闹了。

那么,当经典品牌、口味的棒冰,遇上花样多多的网红棒冰,人们又会如何选择呢?

90后“新台州人”一年开12家店

“这口味我喜欢”“那款造型蛮特别”……昨天中午,椒江景元路一家棒冰店里,几名20岁出头的女生,在冰柜前七嘴八舌,对于购买哪款棒冰犹豫不决。

一旁推着粉色购物车的女孩,被眼前琳琅满目的棒冰、冰淇淋吸引,不顾身边妈妈的阻拦,选了好几个。

这家专卖网红棒冰的店,叫“桃气冰城”,自一个月前开业以来,就成了周边的人气店铺。店里的网红棒冰有数百种,价格在5-50元之间。

“这不是我们的第一家店,目前台州已有9家,另外在杭州有2家、金华有1家。”31岁的郑培培是这家网红棒冰店的创始人之一,合伙人包括她的丈夫及另一对夫妻朋友,他们都是“新台州人”。

更准确地说,这两对90后夫妻,从去年6月以来,迅速扩展“桃气冰城”的门店版图,光今年,就在台州以“直营+加盟”的模式,开了8家分店,分布在椒江、路桥、临海、仙居、三门等地。

郑培培告诉记者,他们是看中了网红棒冰带来的爆发性效应,“其实做这个项目,我们是想抢占先机的,有种说干就干的冲动,从‘想做’到第一家店开业,前后不过半个月时间。”

几乎以“小白”身份进入棒冰销售市场的四个90后,马上被市场的多元化惊讶到了。“我们发现,棒冰的品相居然有成千上万种,传统和经典口味的受众基数庞大,而网红棒冰则能激起95后、00后等年轻一代的热情。”郑培培说。

经典与网红,哪个更受喜爱

那么,当经典棒冰和网红棒冰对垒,台州市民又更买谁的账呢?

在椒江解放南路开了25年棒冰批发店的周美丽,为了更好地推荐产品,试吃了上万种口味的棒冰。今年65岁的她,紧跟潮流,往店里引进了不少口味的网红棒冰。

“这款棒冰主打‘雪糕蘸着吃’,那个钟薛高属于新晋网红棒冰。还有这些,是沈阳故宫的文创产品,有凤凰楼、故宫建筑等造型,一上市就蛮受欢迎。”对于店里的棒冰,周美丽如数家珍。

不过,周美丽也坦言,网红棒冰虽然造型好看、讲究理念,但价格也挺高,人气产品大多在十几元以上。因此,受众也有局限性,“大部分的消费者,还是购买蒙牛、伊利、和路雪等老品牌为主,价格在1-5元之间。”

大润发东海大道店日配科长邵金林,对于网红棒冰的评价蛮“犀利”。她说,市面上的网红棒冰层出不穷,不排除这其中可能也会出现以后的“经典款”。但就目前而言,网红棒冰多属“一次性体验式消费”,大众抱着一种“尝鲜”的心态,回头客屈指可数。

以该店的棒冰销售为例,目前有220多种口味在售,网红棒冰是销售人员重点推广的产品。记者也在该区域看到了“网红推荐”的宣传字样。但邵金林说:“网红棒冰真的很难推!甚至有顾客说,尝了十几二十元一支的网红棒冰后,发现口感跟童年经典‘随便’‘巧乐兹’差不多,但价钱可差远了。”

因此,在大润发,最受欢迎的棒冰品牌和口味,仍是陪伴80后、90后长大的经典款,占到了总销售额的90%。

“批发”棒冰成普通家庭常态

“每年夏天我都要批发三次以上棒冰,每次都要上百元。”说这话的,不是棒冰零售商,而是椒江的二胎妈妈小裘。她说,小时候想吃棒冰了,跟父母要个5角、1元,兴冲冲地跑去小卖部买,“现在,我都是一袋袋、一箱箱地买回家存着,孩子们想吃随时能从冰箱里拿。”

小裘在买棒冰这件事上的变化,也是很多台州市民的真实生活写照。

周美丽说,她这家店刚开的时候,解放南路上的锦江百货还没开业,对面是一排简陋的平顶屋,来店里批发的,绝大部分都是零售商。而如今,店周边盖起了高楼大厦,每天车水马龙,来店里的消费者,60%以上都是个人。

“批发”或大量购买棒冰,已成为台州普通家庭的常态。用周美丽的话说:“单是看买棒冰,就能看出台州过去二三十年的社会经济发展,腰包鼓了,幸福感增强了很多。”

邵金林也说,来超市购物的市民,大多是以家庭为单位,因此售卖的棒冰大多是组合装,大众接受度较高的经典品牌棒冰,大多是5支以上,比较经济实惠。

“但要是把组合装用在网红棒冰上,就刚好相反。”邵金林说,“像钟薛高、索菲亚、德芙等网红棒冰,一盒三支或多粒,对于只想尝鲜的顾客而言,四五十元的价格让人望而却步。”

如何让卖棒冰也唱“四季歌”?

相比于奶茶“冬天暖手、夏天冰爽”的四季适配度,棒冰则有着明显的淡旺季之分。

邵金林说,每年4-8月是普遍认可的棒冰旺季,大润发东海大道店在这个时间段每个月的销售额为26万元左右,而淡季每月销售额仅为一两万元。

而网红棒冰更是更新换代极快,一般过了旺季,不论是商超还是批发商,大多只保留一些经典口味,好让消费者一年四季都能买到棒冰。

记者也了解到,专职做棒冰批发的实体店,在淡季时,大多会转为批发汤圆、水饺、馒头等速冻品,也有商家会销售火锅配料、烧烤原材料等。

对于准备在网红棒冰店项目上大展拳脚的郑培培来说,如何让加盟商在淡季也拥有不错的收入,是个正在探索和研究的问题。

“去年6月,我们在仙居开了第一家网红棒冰店,并没有急着扩展,而是作为一个试点,尝试开发淡季棒冰店的新商机。”郑培培说,去年冬天他们尝试过暂停营业一段时间,发现哪怕是淡季,也仍有一部分年轻人有购买的意愿,只要有创意、有特色,网红棒冰对于季节的要求并没有那么死板,“我们也会继续摸索前行,希望早日找到让卖棒冰也能唱‘四季歌’的好方法。”

(编辑整理:临海房产网

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