杜桥90后妈妈王珊珊在家开淘宝店卖汉服

2003年11月22日，郑州电力工人王乐天身穿绝迹了358年之久的汉服走上街头，掀开了中国汉服复兴运动的序幕。汉服复兴运动坎坷前行12年，当初仅仅是寥寥数众在呐喊，如今已经有数百万名汉服爱好者遍布全国各地。

本报曾多次报道了台州的汉服复兴运动，而近两年，我们台州也陆续出现了推动汉服平民化、产业化的商家。在汉服圈内以网名“叶初茶”小有名气的杜桥90后妈妈王珊珊便是其中之一，从2014年3月卖出第一套自己设计生产的汉服到现在，她经营的汉服淘宝店已颇具规模。 　　

创业者名片

王珊珊 杜桥人,“沉香画舫汉服”创始人,1991年出生,毕业于浙江邮电职业技术学院通信管理专业。

记者调查

台州绣衣产业有无机会乘风而上？

汉服产业化探索由来已久，最早在2004年前后，就有汉服商家活跃在一些汉服爱好者论坛和博客，当时第一家汉服淘宝店出现。随后，在2007年前后，汉服产业化的讨论研究展开，在百度文库中，也有《汉服产业化研究》、《汉服带来的经济产业》等多篇研究稿流传，且在业内影响甚广。

根据记者调查，以及网友“汉服资讯”发布在百度汉服吧中的资料，目前仍在经营的汉服商家共有196家，绝大多数在淘宝开店。196个商家分布在全国24个省、直辖市，广东最多，33家，浙江其次，24家。而台州有3家，其中包括“沉香画舫汉服”在内有2家在淘宝开店。

第一阶段生存至今的汉服店还有7家，单计算目前仍存在的商家，其数量在2005年后每年均在上涨，单年度上涨最多的一年在2011年，当年出现32家。2014年度销量最高的店家年销售额近千万元，汉服商家层级分化明显，但运营一年的“沉香画舫汉服”已经凭借其优秀的设计和营销，蹿升到了该行业的第二梯队。

行业竞争愈发激烈，不过汉服爱好者群体膨胀速度却远超于此，单论台州目前就有至少300余名汉服爱好者（特指持有汉服人群）。据估算，淘宝上汉服产业目前产值就已经达到近10亿元，而其相关衍生产业的产值则更为庞大。台州拥有深厚的绣衣产业功底，汉服或许可以打开一条高附加值的新路。 　　

没有出土文物参考的服制不尝试 　　

在临海市杜桥镇杜西路402号，一家名为“沉香画舫汉服”的门市店里，我们见到了刚坐完月子不久的王珊珊。这间店铺，是王珊珊同名淘宝店的根据地，店面里挂着各式各样的汉服，还有传统头饰，这里面很多是她自己设计制作的。

汉服又称为华服、汉家衣冠，在不同的朝代有不同的表现形式，而在王珊珊的店中，女式汉服有齐胸襦裙、交领襦裙、对襟襦裙、袄裙、褙子，男式汉服有上衣下裳等。“基本横跨了先秦到明末的时间段，我这里的汉服在形制上都是参考出土文物来复原的，没有出土文物参考的还没有尝试过。”王珊珊说。

“我个人认为，复兴汉服就要严格按照汉服真正的形制来做，而实际上，大部分汉服商家也尽量避开这些无实物可考的服制，无实物参考推演出来的款式穿上去看起来别扭。”王珊珊说，目前她店里的汉服原料以棉、雪纺、麻、真丝、韩国绒为主，到了冬天会增加灯芯绒等。

“各家店的制作风格不同，我的风格就是在色调搭配、印花绣花方面尽量符合汉服在过去所呈现的模样，所以色调总体来说偏暗，这样也吸引了一些喜欢这类风格的汉服爱好者来购买。”王珊珊说，目前她的“沉香画舫汉服”主要做私人订制，价格跨度在150到700元之间，在行业中处于适中的程度。 　　

饰品汉服兼备，做汉服要有历史知识储备 　　

“沉香画舫汉服”在2014年3月就已开业，而当时王珊珊还是浙江邮电职业技术学院通信管理专业的大三学生。不过，在这1年之前，她就有经营一家主打传统饰品的淘宝店“千般巧原创手工”，目前饰品店已有4钻，汉服店已有2钻。

“每一个销量都是实打实的，因为是私人订制的产品，刷销量也没有意思。目前汉服店里在售的款式近30款，饰品店在售款式60多款，下架的款式也有百余款了，我还在不断开发新的款式。”王珊珊说，饰品都是她自己制作的，灵感来自各处收集来的老物件。

王珊珊做的比较多的有簪子、钗、发梳、步摇等几种头饰，原料以铜丝为骨架，再把从外地购进的各种装饰品串上去、粘上去。“服装我不会做的，我只管设计和营销，设计好后交给我表姐和她妯娌两个人来做，以前她们是在绣衣厂上班的，现在就专职帮我做汉服了。”王珊珊说。

王珊珊的汉服设计主要从百度贴吧汉服制作研习吧学来的，为了学好做好，她可是下了一番功夫，不光要研习汉服的制作，还要学习历史知识。“对于汉服来说，设计做工好，形制正确，不用大量宣传圈内人都会找上门的，做得好回头客就会越来越多，有一些顾客就会认准那么几家的衣服，而一旦形制不对，这声誉就毁了，毕竟汉服的圈子还是很小的。”她说。

“淘宝里没有汉服的单独子分类，所以有许多舞台装都会打着汉服的名义去卖，但是实际上这些人是在鱼目混珠，骗骗外行人，懂汉服的人不会去那些店里购买。”王珊珊告诉记者。

“买家关注点要看接触汉服的多少，资深汉服爱好者会关注形制、做工、工期，而接触少的会关注好看不好看。”王珊珊的汉服店目前好评率是100%的，她至今只碰到过一次退货，她说，那位客人此前没有接触过汉服，买过去穿上街发现感觉不行，就要退货。 　　

客户群体集中在一线城市和大学校园 　　

由于汉服复兴运动主要集中在思想比较开放、教育发达的一线城市，所以“沉香画舫汉服”的产品也大多寄往一线城市或者大学校园。“我的产品属于平价类的，有些高端商家制作的汉服价格有数千元甚至上万元。”王珊珊说。

“汉服一年四季没有明显的淡旺季，因为工期长，所以很多人都会提前预订，不过冬天的话以海外发货和南方地区为多。”王珊珊说，网上也有一些做得比较久的汉服商家衍生出了工厂，或者其本身就是工厂，他们推出一些定码的汉服销售，这样工期较快，适宜急需的客户。

王珊珊的汉服店开在杜桥的街上比较引人注目，邻居们接触下来都知道她卖的什么。“但是本地客户极少，多是各地在淘宝上找来的陌生客户，杜桥了解汉服的不多，但是临海就不同了，文化气氛浓郁，而且汉服运动也算比较久了，穿着走在街上很多人都知道是汉服，就算不知道也会问。”王珊珊说。

即便接受程度有限，但是汉服的美观也曾吸引了本地客人的驻足。“之前有个在杜桥打工的女士，她经常路过店门口都会进来问问看看，去年过年回家前，她来店里一下子就买了1600元的衣服，而且几乎没有犹豫。她并不了解汉服，只是觉得好看就买了。”王珊珊说。 　　

计划推森系汉元素服饰，主要面向在校女生 　　

接下来，王珊珊还打算拓展更多元化的产品，比如汉服周边、汉元素服饰等。“汉元素服饰是指带有汉服一些主要特征元素的时尚服饰，这是对传统服饰适应现代化便捷生活需求的补充，一些网店推出了汉元素服饰，接受程度也很好。我计划这个店主打森系的汉元素服饰，主要面向在校女生。”王珊珊说。

她计划这些森系汉元素服饰以原创印花料子为主，服制以短褶裙、半臂为主。在周边产品方面，还会增加一些发带、汉服包等。“沉香画舫做的是中端消费阶层，跟这个计划的产品不是很合适放在同一个店里面，所以要分开做。”王珊珊说。

“我还打算在椒江开一家实体店，除了汉服订制外，还会接其他的业务，比如汉服摄影、汉服婚礼、汉服成人礼等，也提供汉服租借。”王珊珊说，她本来想开在紫阳街，但是房租太贵，之前临海有扶持创业的政策，但是她没有申请下来。

王珊珊认为，汉服对于带动临海、天台等地的传统文化旅游经济很有价值。“比如有次某街道要与汉服社团合作搞活动，但是街道一定要在宣传中写‘古装、古人、穿越’这类博眼球的字眼，这些都是汉服爱好者们在推广汉服中极力避免的词汇，最后合作就不了了之了。”她说。

“汉服是中华民族的传统服饰，尽管被迫消失了近400年，但她不是古装，她是我们一部分文明的承载体。希望有一天我们能够像日本人穿和服，韩国人穿韩服一样，走在街上不会被人围观，也希望有更多人会因为汉服的漂亮喜欢上她。”王珊珊感叹道。
 

（编辑整理：临海房产网）